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两拓真能翻云覆雨吗

2015/2/9 10:32:04
文章来源:网络

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  近日,澳大利亚一家叫做《WAtoday》(今日西澳)的网站发表了一篇题为《两拓加强对世界铁矿石市场的控制》的文章。其核心观点大致是说,(中国)铁矿石需求正在放缓,而两拓却在抓紧扩张产量,希望将铁矿石价格拉到足够低的水平,以迫使其他成本较高的竞争对手破产。该文进一步指出,之后,中国将成为价格承担者(Pricetaker),而三大矿山(加上Vale)为了控制全球产量(主动降价)损失的钱都会赚回来,“甚至更多”。

  这种忧虑很有代表性,“中国是否会重新回到四大矿山的价格垄断中?”据《财新》总结了国内“钢铁业人士的普遍看法”称,“铁矿石价格走势还是由供需决定——四大矿山将高成本矿山挤出中国市场后,铁矿石市场出现供不应求的局面,那么价格上涨是必然的——但铁矿石供不应求的局面很难出现,因为目前矿山的增产速度高于中国粗钢产量的增速。”

  这场面着实吓人,中国钢铁行业盼星星、盼月亮,好不容易盼来了价格拐点,三大矿山翻手为云,从“做多”改“做空”了,简直就是把全世界的钢铁产业链当球踢呀。笔者所供职的媒体干脆直接发出了“意欲何为”的质问。

  然而,真的是这样吗?笔者到有关垄断研究的纸堆之中草草翻了翻,发现,还真不一定。道理很简单,咱们设身处地,假设看官今天就是必和必拓的CEO(首席执行官),去跟董事会讲这么一个故事,老板们,机会来啦!现在全世界就三家企业成本低,有一家跟咱们还是亲戚,你们跟力拓的CEO打个招呼,咱们一块扩产,把其他人都干掉,以后天下就是咱的了,想卖多少钱卖多少钱。股东听了会怎么想呢?如果我是股东,我就得问这么几个问题。

  第一,我来问你,你要扩产把价格打下来干掉对手,倒不是不行。问题是,扩产的部分确实还有利润,但是既要投资,所有销量还要降价,这得多少钱呀?我不着急投资不降价多赚点钱,落袋为安不是更好吗?我也闹不清你到底要赔多少钱进去才能把别人干掉,你找俩会计给我弄个模型算个数,准不准谁知道?那人家竞争对手还能融资呢,天知道人家赔多少钱才会破产?万一没干掉咋办?我这不是自己掏钱补贴客户当雷锋还挨骂吗?

  第二,就算你神机妙算,把中国矿山,甚至FMG什么都干掉,那人家公司是垮了,但是项目还在啊。看起来你是横行霸道,全世界的钱都盯着呢,你稍微一涨价,马上就有人把原来的项目开起来,铁路、港口都是现成的,之前的管理人员和工人可能还没找到工作呢直接可以回来上班,花点小钱休整休整俩月就出矿,你敢涨价吗?你不敢涨,你之前投的钱多半打水漂。

  总之,你这CEO太坑爹,得换!

  以上当然是儿戏之言,但确实讲到了一个问题,要想通过降价挤出竞争对手,经济学有个名词,叫做“掠夺性定价”(predatorypricing),一般会分为两个阶段,第一步就是降价赶出竞争对手;第二步就是猛涨价收回成本并获利。从理论上来讲,企业要通过这种方式获利十分困难,即使真的可以挤出竞争对手,也只是对手公司破产了,但是项目的硬件、工人全都还在,一旦项目利润可期,马上就有新的企业家进来把项目重新开起来。对于铁矿石这样的大宗商品来讲,这个游戏代价很大,风险偏高,收益倒不是很确定。完全可以找一些更好的办法嘛!这样的办法有没有?有的,那就是收购。根据薛兆丰在《商业无边界》中提到,麦吉(J.S.McGee)在其1958年的论文“掠夺性销价:新泽西州标准石油案”论证,要扩大市场份额,也为了防止竞争对手卷土重来,企业家会选择收购而不是掠夺性定价。

  在法律实践上,前述同一本书在谈到掠夺性定价这个话题时也指出,现实中所有针对掠夺性定价的反垄断诉讼,都是针对“企业低于成本销售迫使竞争对手亏损来退出市场”这种行为的,倒没见过谁真的获取垄断地位以后提价被告上法庭的。

  现实中,企业要玩转“掠夺性定价”的困难还有很多,比如,CEO以下直到一线销售,考核都是业绩,可不是占有率,要玩“掠夺性定价”,公司考核体系怎么弄?恐怕要难倒所有HR(人力资源)。

  所以,钢铁行业作为铁矿石的用户,供应商扩产永远是好事,反正你投资也投了,你不卖我就得卖别人,你卖我的竞争对手,他的供应商就得赔笑脸找我来,搞来搞去还是用户得利。

  至于必然被提起的另一个话题,国产矿怎么办?国内企业投资的国外矿山怎么办?这个问题可不是今天产生的,而是从矿价在上涨大家都盼着矿价降的时候就存在了,投资的项目,回头看看当时对投资收益的预期分析的怎么样吧。国产矿?关于这个事,笔者大概三四年前也写过文章了,有时间、有人关心的话,亦不妨老调重弹一下。

12月19日,洛阳市委常委、副市长、市委经济工作部部长宋殿宇带领有关部门负责人赴洛轴调研,了解公司生产经营情况。调研过程中,宋殿宇一行深入到东升公司、铁轴公司等单位生产现场,了解了这些单位的装备、技术、主导产品的市场情况。公司总经理赵路忠向宋殿宇汇报了公司产业升级项目实施进展情况、企业改革重组情况和需要市政府协调解决的问题。听取汇报后,宋殿宇要求公司进一步加大改革发展力度,加快新产品、新技术推广应洛阳副市长宋殿宇调研洛轴

2012-04-28 招标编号:0632-1240HW1L0431开标时间:所属行业:机械电子电器标讯类别:国内招标资源来源:其它所属地区:山西太原重工股份有限公司新建高速列车轮轴国产化项目(二期)起重机采购招标公告受委托就太原重工股份有限公司新建高速列车轮轴国产化项目(二期)所需起重机采购组织国内公开招标。现将有关事项公告如下:1、项目情况项目名称:新建高速列车轮轴国产化项目(二期)起重机采购招

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